Превращаю амбицию бизнеса в работающую систему.
Внешний операционный партнёр для инвесторов, venture builders и основателей, которым необходимо подготовить бизнес к следующему уровню роста.
Вы можете обратиться ко мне, если —
бизнес растёт быстрее, чем его процессы
всё слишком сильно завязано на собственнике
команда работает, но система управления — нет
процессы разрознены, и сложно понять, что происходит
CRM, автоматизация и отчётность не соответствуют масштабу
нужно подготовить компанию к привлечению инвестиций
нужно собрать операционную систему нового проекта с нуля
инвестору нужен внешний операционный партнёр для портфельной компании
Не отдельные процессы и инструменты.
Я строю операционную систему бизнеса.
Подготовка к масштабированию
Разбираю текущую систему, нахожу узкие места, устраняю лишнее и проектирую структуру, которая выдержит следующий этап роста.
Операционная инфраструктура
Процессы, зоны ответственности, CRM, автоматизация, AI-инструменты, управленческая отчётность и рабочие ритмы команды.
Команда
Определение необходимой структуры, поиск сильных людей, распределение ответственности и создание management layer.
Investment Readiness
Подготовка бизнеса и его процессов к работе с инвесторами: структура, данные, материалы, процессы и инвестиционная логика.
New Venture Building
От идеи и ресурсов — к работающей бизнес-системе.
COO Transition
Если компании нужен постоянный операционный директор, я могу выстроить систему и передать её нанятому COO.
Я не начинаю с решения.
Я начинаю с системы.
Разобраться
Что уже существует и как всё между собой связано?
Определить результат
Что именно собственник хочет получить?
Оценить ресурсы
Деньги, время, команда, компетенции, технологии, полномочия и ограничения.
Спроектировать путь
Разрабатываю несколько сценариев и оцениваю их по затратам, срокам, рискам и результату.
Разбить на спринты
Перевожу выбранный сценарий в конкретный план действий.
Реализовать
Работаю вместе с командой, тестирую, корректирую и довожу систему до рабочего состояния.
Моя задача — не дать рекомендации.
Моя задача — сделать так, чтобы система заработала.
Кейсы
Один собственник, две автовышки, работа через Avito — без команды, базы и системы B2B-продаж.
Одну машину собственник водил сам, вторая часто простаивала. Не было постоянной команды, структурированной клиентской базы и системы B2B-продаж.
- ООО, офис, документация, клиентская база
- B2B-продажи, два постоянных водителя, два внешних партнёра, менеджер
- Outbound-механика с персонализированными подарками для корпоративных клиентов
Собственник вышел из ежедневной операционки.
Через ~6 месяцев появились ресурсы на новую автовышку и был заключён контракт на обслуживание около 2 000 фонарей на участке ЗСД в Санкт-Петербурге сроком на ~1,5 года.
18+ Telegram-чатов, разрозненные диски и ручной учёт сделок — до единой системы работы с инвесторами.
18+ Telegram-чатов, разрозненные Google Drive сотрудников, неактуальные таблицы, переписки в личных сообщениях, ручной учёт сделок.
- CRM на базе Odoo для работы со сделками
- Стандарты процессов и weekly rhythms
- Структурированный deal flow, фильтрация сделок, реферальная программа
Число инвесторов выросло в 2 раза.
Расширилась международная сеть, появилось направление Selective VC, выросло качество сделок, доходящих до синдиката.
Авторская инвестиционная игра — одновременно обучение и качественный networking.
Создать способ одновременно обучать начинающих инвесторов и создавать качественный networking.
Каждая команда — отдельный венчурный синдикат с одинаковым стартовым капиталом. В нескольких раундах участники анализировали реальные по логике инвестиционные меморандумы, оценивали стартапы и формировали портфель. Механику построили так, чтобы нельзя было просто «вычислить правильный ответ» — нужно было мыслить портфельно.
3 мероприятия, ~150 участников, сообщество 80+ игроков.
Участники изучали венчурную терминологию, учились читать метрики и принимать решения в условиях неопределённости.
Четыре вещи, на которые можно опереться
Системное мышление
Вижу не отдельную проблему, а взаимосвязь людей, процессов, ресурсов и технологий.
Умею строить с нуля
Создавала бизнесы, продукты, процессы и операционные системы там, где до этого не было готовой структуры.
Не боюсь сложности
Комфортно захожу в ситуацию без готовой инструкции — сначала разбираюсь, как всё устроено.
Довожу до результата
Не ограничиваюсь рекомендациями. Проектирую, внедряю, тестирую и перестраиваю, пока система не начинает работать.
Как мы можем работать вместе
External Operating Partner
Подключаюсь к бизнесу на этапе, когда ему требуется операционная трансформация или подготовка к росту.
Interim COO
Временно беру на себя операционную функцию, пока компания формирует постоянную управленческую команду.
Portfolio Operating Partner
Работаю с портфельными компаниями инвесторов и venture builders.
New Venture Builder
Помогаю превратить идею, ресурсы и амбицию в работающий бизнес.